Машинное обучение и искусственный интеллект для управления продажами и маркетингом
Выставление целей менеджерам, запуск и оценка маркетинговых программ, выбор ассортиментной матрицы
ML и AI задача для директоров по продажам и маркетингу
Внедрение машинного обучения стоит начинать, если
в организации внедрены единые система управления взаимоотношениями с клиентами и управления закупками и запасами
в стратегии цифровизации есть задачи повышения производительности без наращивания штата сотрудников
Если оба пункта выполнены, то ML/AI задачи можно сформулировать так:
[Как директор по продажам], я [хочу иметь возможность видеть прогнозы продаж в рынок на уровне точки, локации, эрии],[для выставления целей по продажам менеджерам]
[Как директор по маркетингу], я [хочу видеть эффект от маркетинговой программы на будущих продажах], [для принятия решения об ее запуске]
[Как директор по маркетингу], я [хочу с точки зрения данных видеть эффект от уже запущенной маркетинговой активности],[для оценки ее эффективности]
[Как директор по продажам], я [хочу понимать, какие продукты должны попадать в ассортиментную матрицу],[для максимизации прибыли, продаж, выручки]
[Как директор по маркетингу], я [хочу видеть объемы продаж конкурентов даже при не полных данных], [для принятия решения относительно маркетинговых активностей]
в организации внедрены единые система управления взаимоотношениями с клиентами и управления закупками и запасами
в стратегии цифровизации есть задачи повышения производительности без наращивания штата сотрудников
Если оба пункта выполнены, то ML/AI задачи можно сформулировать так:
[Как директор по продажам], я [хочу иметь возможность видеть прогнозы продаж в рынок на уровне точки, локации, эрии],[для выставления целей по продажам менеджерам]
[Как директор по маркетингу], я [хочу видеть эффект от маркетинговой программы на будущих продажах], [для принятия решения об ее запуске]
[Как директор по маркетингу], я [хочу с точки зрения данных видеть эффект от уже запущенной маркетинговой активности],[для оценки ее эффективности]
[Как директор по продажам], я [хочу понимать, какие продукты должны попадать в ассортиментную матрицу],[для максимизации прибыли, продаж, выручки]
[Как директор по маркетингу], я [хочу видеть объемы продаж конкурентов даже при не полных данных], [для принятия решения относительно маркетинговых активностей]
ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ ПО ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ ВНЕДРЕНИЯ ML МЕТОДОВ В ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ
ML и AI подход BAI GEM к решению задач управления продажами и маркетингом
Как и в других задачах ритейла и потребительских товаров, в основе ML подхода в управлении закупками и запасами лежит прогнозирование спроса. Наше "коробочное" решение БАИ Прогноз прогнозирует спрос на уровнях:
- эрии - например, продажи в Поволжье, в ЦФО
- локации - в городе Москва, Нижний Новгород
- точки - в конкретном магазине, пункте выдачи
- эрии - например, продажи в Поволжье, в ЦФО
- локации - в городе Москва, Нижний Новгород
- точки - в конкретном магазине, пункте выдачи
Подробнее о БАИ Прогноз.
Прогнозирование спроса позволяет решить задачу выставления целей по продажам менеджерам.
Принятие решений о запуске и сворачивании маркетинговых программ
Прогнозирование спроса позволяет оценить эффективность маркетинговых программ. Мы можем спрогнозировать эффект от скидочных программ до начала их внедрения. Мы также можем спрогнозировать эффект от промо и маркетинговых мероприятий, для этого нам необходимы исторические данные по аналогичным активностям.
Прогнозы эффективности маркетинговых программ позволяют оптимизировать величину скидки и повысить выручку организации. Для этой же цели скидочные и маркетинговые программы вводятся не случайно, а в определенные периоды в зависимости от прогноза спроса.
Прогнозы эффективности маркетинговых программ позволяют оптимизировать величину скидки и повысить выручку организации. Для этой же цели скидочные и маркетинговые программы вводятся не случайно, а в определенные периоды в зависимости от прогноза спроса.
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ДАННЫМ BAI GEM СОЗДАДУТ РЕШЕНИЕ В СООТВЕТСТВИИ С ЗАДАЧАМИ ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ
Мы также можем оценить показатели от уже внедренной программы скидок и промо. Фактически это A/B тесты. Мы отбираем группы сравнения. Запускаем в одной группе и проверяем эффект от промо-активности.
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ДАННЫМ BAI GEM СОЗДАДУТ РЕШЕНИЕ В СООТВЕТСТВИИ С ЗАДАЧАМИ ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ
Выбор ассортиментной матрицы
ML позволяет решить задачу оптимизации ассортиментной матрицы. Подробнее о применениях ML в этой области в нашем статье.
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ДАННЫМ BAI GEM СОЗДАДУТ РЕШЕНИЕ В СООТВЕТСТВИИ С ЗАДАЧАМИ ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ
Преимущества от внедрения ML и AI в управление продажами и маркетингом
Увеличение выручки от увеличения объема продаж на 2 - 10%
Увеличение прибыли от повышения эффективности маркетинговых программ на 2 - 10 %
